2005年12月1日星期四

鲜花插在牛粪上

生活中经常可以看见一种见怪不怪的现象--鲜花插在牛粪上。
我们经常可以听见企业家在讲自己的产品如何如何比竞争对手的好,可气的是消费者不辨优劣,偏偏不买他的产品。那么原因出在哪里?举个例子: 叶茂中先生去一个大学演讲,问学生:系里最漂亮的女生被谁勾跑?是成绩最好的男生,郎才女貌?台下摇头。那么是最帅的男生,俊男靓女?台下还是摇头。一个男生说:被每天帮她排队打饭的男生勾跑了。 叶茂中先生得出一个结论:鲜花为什么会插在牛粪上,是因为牛粪会服务,会沟通。由此可以看出,世上卖的好的东西不一定是最好的东西.
美女嫁给小混混和臭男人,真的是让人愤恨,让人嫉妒,但这是个实实在在很普通的现象,其原因大至有两点:
1、认知与事实不符:由于小混混花言巧语,让美女误以为他会有出息,从而选择了他。
2 、霸王硬上弓:臭男人死磨硬缠,风雨无阻,终有一日连哄带骗将美女弄上床,美女失身成为他家的人,糊里糊涂做了夫妻,日后不满意,孩子已上小学了。
消费者购买决策依赖的就是传播。如果你不说,美女怎么分得清你和小混混之间的区别?抱怨对手的产品质量不如你,还不如学学竞争对手怎样做营销,怎样做传播。毕竟市场如战场,胜者为王,败者为寇,娶不到美女别怪美女没眼力,产品卖的不好也别怪消费者不识货。
有句俗话:"会哭的孩子有奶吃"。 做为企业在当今这个信息传播时代,不做广告会是什么样子。当然,也许还可以做别人的加工厂,看别人拿你的产品贴着他们的标签去卖大价钱。

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